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2011年12月,任丘村镇银行带着服务三农的使命落户河北省任丘市,在这里开启了发展的征程。今年是任丘村镇银行成立的第十年。十年
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精耕细作普惠三农沃土

2021/11/9 作者 宋金超 李婷

2011年12月,任丘村镇银行带着服务三农的使命落户河北省任丘市,在这里开启了发展的征程。今年是任丘村镇银行成立的第十年。十年来,该行在监管部门、任丘市政府和全市人民的关爱下,在主发起行的正确指导下,设立了9家营业网点、7家普惠金融服务站,形成了覆盖任丘市各个乡村的金融服务网络,为任丘的三农经济发展贡献了“村银力量”。

2019年初,在当地人民银行及监管部门的帮助下,在主发起行的正确指导下,任丘村镇银行充分研判市场形势,深入分析自身实际情况,开启了转型之路。

作为一家村镇银行,按照监管要求及自身发展方向,就应该将支农支小作为市场定位。自2019年开始转型,任丘村镇银行全面转向“做小做散”,引导全员转变思想认识,从上到下统一思想认识。以小额信用贷为主产品、以农区市场为主战场、以农户为主要客户群体,真正的解决老百姓“贷款难、贷款贵”的问题。截至今年9月末,该行客户总数4.82万户,当年新增客户数1.51万户;存款余额为10.21亿元,贷款余额9.77亿元,贷款总户数5668户,贷款户均为17.24万元,不良贷款占比0.67%,利润总额1699.37万元。彻底扭转了连续两年亏损的局面,存贷款结构逐步向好,信贷资产质量明显提升,转型发展成效显著,仅仅两年的时间,贷款户数翻了近10倍之多,为越来越多的农户和小微企业送去了资金支持。

选择了“做小做散”的市场定位后,任丘村镇银行做了大量的市场调研,对于老百姓及小微企业主来说,信贷的主要特点是“短、频、急、担保难”。结合这些特点,该行以信用贷为拳头产品,推出了“家庭信用贷”“惠民贷”等一系列信用类信贷产品,一经投入市场,就受到了老百姓的广泛好评。截至今年9月末,该行累计投放信用类贷款6854户,贷款余额为6.98亿元,大大解决了老百姓“贷款难”的问题。同时,为解决客户“短、频、急”的需求问题,该行不断加大科技创新,2019年11月上线了“快贷系统”,即客户经理每人配备一台移动PAD,线下调查、线上放款,通过移动PAD即可完成贷款的资料收集、信息录入及系统审批,实现了贷款的移动办公。农户们“足不出户”,1个小时就能获得贷款,还可以通过手机直接进行线上提款、还款,真正地实现了“随用随贷、让利于民”,彻底解决了老百姓“贷款难、贷款贵”的问题。客户经理也从繁重的组卷工作中解脱出来,走出银行、走进百姓家,为更多需要资金的老百姓及小微企业主送上优质的信贷服务。截至今年9月末,“快贷系统”上线以来,该行通过线上放款7459笔,累计放款金额达8.37亿元。

自2019年推行网格化营销,任丘村镇银行以村庄、社区为单位,分片到人,明确责任,“三进五扫”,深耕细作片区市场。经过两年的摸索,逐步形成了该行自己的一套网格化营销模式,不断向深向细做实市场,全面提升基础客户;各网格管理员以服务居民为主,逐户上门普及金融知识,将金融服务送进千家万户、送到田间地头,深耕每个网格片区。截至2021年9月末,该行通过网格化营销累计建立客户档案3.3万户,累计举办各类宣讲活动586场、“金融夜校”185场、消夏晚会20余场,累计受众达5.65万人次。同时,该行以服务百姓及提升百姓金融知识为契机,进一步扩大该行的知名度,提升了该行在网格内的业务市场占有率。

任丘村镇银行将扎实贯彻落实党中央乡村振兴战略总要求,积极投身乡村振兴建设,着力解决农村地区支付体系发展滞后短板,在农村这个广阔的舞台上下沉重心、深耕细作,以服务三农、改善民生为宗旨,多措并举,延伸金融服务网络,扩大农村金融服务范围,推动金融服务助力乡村振兴战略落地见效。

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