近年来，山东寿光农商银行在上级党委的正确领导下，以“智慧+”营销为切入点，探索构建和打造一系列行业客户营销场景和模式，推动业务高质量发展。
推进“智慧+产业链”场景建设。该行借助产销服务平台，绑定大棚蔬菜产销产业链，实现资金流的独家结算；参与“农业投入品”系统升级，增加支付结算功能，辖内1672个农资店全部纳入结算系统；同时，整合蔬菜交易大数据，为贷款营销、“菜乡e贷”白名单导入客户资源数据。截至目前，该行已拓展合作社1149户，农户4.3万户，交易7.8万笔，交易金额18.36亿元。
推进“智慧+商户”场景建设。该行以“收钱吧”聚合支付收单工具拓展为切入点，全面开展商超、餐饮及专业市场营销；组建2支专业营销团队开辟“城区市场拓展”新模式，并组织12支城区营销团队划分5个战区，开展“团队PK赛”试点营销。目前，该行已累计拓展各类商户4241户。
推进“智慧+教育”场景建设。该行依托省、市联社科技平台，发挥“智e通”手机银行作用，打造营销场景模式。目前，该行已全面代收寿光市308所公立及56所民办学校的各类缴费项目，年代收45.3万笔，1.4亿元。今年，该行又成功中标“市教育和体育局关于校外培训机构综合服务平台合作银行”项目，建立起支持全市万余名专兼职教师及18.5万名家长的客户群，以满足多样化的金融服务需求。
推进“智慧+行政村”场景建设。今年全行206名农区客户经理被各乡镇党委聘任为村“金服专员”，形成“两员一管家”的金融营销模式，以为客户办理激活社保卡、新开银行卡、签约手机银行等业务为切入点，将“整村授信”“两回访一补签”等业务变为政府行为，有效提升党建共建效果。截至6月底，该行零售贷款户数、余额分别较年初增加4229户、24.8亿元。
推进“智慧+单位”场景建设。去年以来，该行先后与各镇街办党委及15家单位开展党建共建活动近400次。该行通过与共青团市委、退役军人事务局、市场监管局、行政审批局、农业农村局开展共建，分别拓展2000余名乡村好青年、1000余名自主创业退役军人、6.8万户专业市场、个体商户及6000户专业合作社、家庭农场及种养大户，实现了批量获客。
推进“智慧+社区”场景建设。疫情期间，该行向各镇街道、121个小区捐赠84消毒液原液21吨，建立了良好的关系；在近400个居民小区设立“金服专员”，提供物业费、取暖费等代收付业务，将“一卡通用智慧社区”落到实处。截至6月底，该行已开通银行卡125万张，较年初增加3.6万张，电子银行客户37.7万户，较年初增加6.9万户，电子银行替代率达98.58%。
推进“智慧+民生”场景建设。该行发挥领导班子“关键少数”作用，组建“专班”“小组”，班子成员牵头打版，大大提高了“水气暖”行业客户营销公关效率。去年该行与全市11家大型供暖企业签约，代收供暖费2.5万笔，其中手机银行渠道2.4万笔，有效拓展全市25%的供暖户。今年，该行与市水务集团达成水费代收合作协议，截至6月底，已代收自来水欠费1038.63万元。
