以建党百年为新机遇、新起点、新征程，山东济南槐荫沪农商村镇银行坚持走特色化发展道路，强服务，以助力地方农业农村经济发展为己任；强队伍，以服务三农为根本推进高品质金融服务；强布局，在改革上激发活力，在创新上激发潜力，在转型上激发动力；大力弘扬“三种精神”、深化践行“三种作风”，将业务发展深层次融入到地方农业农村经济发展中，沿着“新三年”战略规划，举旗定向，在普惠金融、乡村振兴道路上笃行实干、行稳致远。
助农扶农——想在前
作为济南槐荫沪农商村镇银行带头人，该行董事长李军昌坚持每天第一个到岗，到岗后便开始梳理要走访的客户名单，每一个名单后面分别标注着不同的记号，画“三角形”的客户，代表已经走访过，近期不需要再重复走访；而画“圆圈”的客户，则是要重点走访的客户。每天走访不低于6位客户，已经成为李董事长每天的“必修课”。他带着客户经理，每到一户客户家中，都要与客户交谈40分钟以上，有时交谈的时间还要更长一些，并现场根据客户情况判定交谈时限。对村镇银行金融产品感兴趣的客户，李董事长便会重点推介；对暂无需求的客户，则根据客户经营情况，约定下次走访时间。作为一名从事银行业务的“老专家”，李董事长对拓展客户有着自己的独到见解，他经常对员工们说：走访客户，不能急于求成，一定要学会下功夫，与客户交谈的时间越长，成功的机率就越大；你对客户应付了事，客户就会离你远去，凡事离不开真诚，只要真诚去做、用心去听、用眼去看，一定会随着时间的推移积累更多的优质客户；我们是小银行，找客户一定要把目标、服务、产品下沉到乡村，与广大农户交朋友。
兴农惠农——干在前
“评价一家村镇银行有没有发展潜力，看这家村镇银行的客户数量占比，便会一目了然”。济南槐荫沪农商村镇银行董事长李军昌语言坚定的向笔者讲道。为进一步满足广大农户信贷需求，该行先后推出了“家庭贷”“惠众贷”“惠e贷”等10多款为广大农户“量身制作”的信贷产品。当地养殖户赵大哥与其妻子养殖了两万羽蛋鸡，由于今年鸡蛋价格行情较为稳定，赵先生与其妻商量后，想再扩大养殖规模，除了自有资金外，尚有5万元的资金缺口。经过了解，该行董事长李军昌上门服务并对赵大哥说：“您放心，我们银行给您提供信贷资金，‘家庭贷’就非常适合您，随借随还、利率低、放款快，我们会有专门的客户经理稍后与您对接。”顿时让赵大哥心里有了“定心丸”。走出赵大哥家中，李董事长对随行的笔者说：“越是小客户，在我们这里就是优质客户、重点客户、高端客户。我们的客户经理队伍，每天走村入户，就是寻找这种小客户，我们就是致力于服务小客户，为广大农民朋友解决小额资金短缺、小额融资贵等难题。同时，我们深入贯彻国家惠农政策，减利让利把发展红利让给广大农户，与广大农户共同成长。作为服务地方经济、乡村振兴发展的银行，我们始终秉承普惠金融助力百姓美好生活的使命，不但要切实担负起社会责任，还要切实担负起兴农惠农的重任。”
以农为荣——走在前
每次召开工作会议，济南槐荫沪农商村镇银行董事长李军昌总是向广大干部员工灌输要牢固树立“以农为荣、以农兴行”的经营发展理念。在新员工入行座谈会上，李董事长这样说到：“以前，大家可能听说过，到银行上班会有这样那样的存款任务、贷款任务，还要依靠亲戚朋友帮忙，这种想法是错误的。我们取得的经营发展成绩，靠的是广大干部员工夜以继日，走村入户，拓展客户逐渐积累而来的。大家要牢记，一定要把自己置身于农业农村经济发展中，在为广大农户提供金融服务中，去体现自己的价值，以此实现自己的远大理想。”确实，在金光灿灿的“济南槐荫沪农商村镇银行”十一个字中，“农”字居中、承上启下，可以看出该行对“农”的重视。就像李董事长说的：“农，就是我们的‘根’，我们的‘魂’，我们追求卓越发展的总方向。”走进该行每一间办公室，也许是该行长期致力农业农村经济发展的缘故，每一名干部员工身上，都透露出一种特有的淳朴和干练，在他（她）们忙碌的身影中，能够看到一种奋勇向前、永不服输的干劲和韧劲。
“重任在肩不松劲，攻坚克难再出发”这是李军昌董事长写在笔记本扉页上的一句话。济南槐荫沪农商村镇银行全体干部员工历经三年用坚持不懈的吃苦精神，走出了一条知农、爱农、强农的特色化发展道路，各项业务发展优势日益凸显，围绕“农”深化改革，围绕“农”创新固本，围绕“农”驰骋不息，把“农”字融入到企业文化建设之中，以“农”字贯穿始终强普惠金融、乡村振兴之力，心怀“农”字书写转型发展新篇章，未来发展空间定会更加广阔、生机勃发。
