四川安州农商银行秀水支行坐落在号称“川西北第一大镇”的绵阳市安州区秀水镇，该镇辖内有4家金融机构6个网点，同业竞争十分激烈。在2021年一季度工作中，面对激烈的市场竞争环境，该支行全体员工在总行党委的带领下，始终按照省联社“多找客户，找好客户”的指导思想，众志成城、主动出击，在全行的业务经营竞赛排位中名列前茅，获得四川农信（绵阳）2020年度“十佳网点”荣誉称号。截至3月末，该支行存款净增近1.76亿元，贷款净投放5426万元，不良贷款实现双下降，贷款不良率控制在0.71%以内，手机银行有效户净增2815户，“惠支付”有效户净增542户，各项指标均超额完成目标任务。
今年以来，该支行自提早谋划部署第一季度工作，明确各项任务时间节点，根据项目难易程度、营销重点，按月合理拆解项目，分步推进；实现网格化管理，依据购买力数据统计，将秀水镇各街道和村组作网格化划分，每片区域指派专人走访、营销和服务，既避免了重复营销的消耗，也确保了营销无死角、不遗漏；建立“人人心中有任务，人人肩上有胆子”的工作机制，细分任务，层层落实，并明确各项任务牵头责任人，杜绝任务不明，责任不清。
2020年秀水支行被安州农商银行定点为全行“整村评级授信”试点机构，该支行勇当先锋队，先行先试，紧紧围绕总行提出的“抓营销、提质量、走出去”三大重点目标，以整村评级授信为抓手，深入街道、小区、企业、乡户，从“等”客户转变为主动积极“找”客户，推动工作作风更加务实。该支行工作小组围绕“多找客户，找好客户”的工作要求，通过村社干部、金融联络员悉数掌握全镇外出务工人员信息，建立客户微信群，对春节前未返乡人员逐一问候、逐个拜访，扩展“整村授信”为“全镇授信”，对全镇农户、个体经营户、公职人员和小微企业广泛授信。2021年一季度新增贷款客户近300户，贷款净投放5426万元（含转介绍公司部贴现分成），存款净增1.76亿元，存贷市场份额得到大大提升。
要实现团队的共同目标，合理的考核激励必不可少。早在2020年末，该支行就制定了考核方式。通过细分指标，将各项业务指标细分到每位员工，并制定“逗硬奖惩”措施，严格打表。行内制定支行内部PK机制，激发员工积极性，内部划分工作营销小组，柜员、客户经理相互搭配，每项活动有责任人，每日微信群通报业绩。同时，加强行内督导，每周定期召开学习例会，经验交流分享，探讨拓展新业务，对一周工作进行总结分析，不断激励先进，鞭策后进，形成人人奋勇争先的良好局面。
该支行在2020年披荆斩棘取得的优异成绩是一个优秀团队力量的集中展现，它既凝聚了总行领导、挂联部门的心血，也集聚了支行全体干部员工勇往直前、克难奋进的磅礴力量。
