去年以来，山东寿光农商银行聚焦主业，坚守本源，组织全行员工走进镇街村，扎实推进“整村授信”工作，积极落实便捷获得信贷政策，切实把“整村授信”工作做优、做实，做出亮点，方便、及时、快捷的满足农民日益多元化的金融服务需求，为实现强农惠农富农注入新的动力。
寿光是个“蔬菜王国”，975个村庄，户籍人口110余万人，村民以种植蔬菜为主。在体系这么庞大的县级市，做好“整村授信”工作绝非易事，需要有充足人员保障。寿光农商银行为保证“整村授信”工作的顺利开展，通过实行转岗轮岗，鼓励员工进行多岗位交流，充分激发个人潜力，一大批内勤人员及部室人员主动转岗客户经理，壮大了客户经理队伍，为“整村授信”，进一步提升对客户的专属服务水平。
寿光农商银行为增强全员工作活力，对薪酬绩效进行了优化。按照“基本薪酬保生活，绩效薪酬靠业绩，薪酬向一线倾斜”的原则和“上不封顶、下不保底”的薪酬政策，突出业绩量化导向，直接根据客户经理业绩计算绩效薪酬，彻底打破了大锅饭、小集体的现状，极大激发了客户经理工作干劲。同时将精神激励也作为薪酬激励的重要组成部分，将外出学习培训作为奖励措施，“抓两头带中间”，按照“整村授信”后进单位到先进单位跟班学习，先进单位外出学习的思路，多次组织员工到乐清、路桥等农商银行学习“整村授信”先进经验。
在当地古城的北洛村，该行的客户经理燕兰梅正在村委为村民进行“整村授信”。坐在一旁的村主任，电话一直没断：“快来吧，农商银行正在咱村授信，纯信用贷款，手机一点，钱立马就到！过了这村就没这店了”这样的一幕，从寿光农商银行开展“整村授信”以来，就在寿光市乡间村舍、大街小巷不断上演。通过“关键人”作为敲门砖，经“两个基层党组织”沟通协调，由村两委或村内威望较高人员担任“关键人”，由关键人带领入户，向村民说明“整村授信”好处与流程，赢得村民的支持配合，对所有村民进行全覆盖、无遗漏授信。
在“整村授信”过程中，该行认真执行“七个一”工作规范，不断做实网格化管理，推动客户经理进村入户，耕好“‘整村授信’责任田”。建立细化到周的督导培训制度，按照时间服从质量的原则，要求客户经理按月制订“整村授信”工作规划，按旬统计进度，按周汇报工作成果，每月进行通报，确保建设质量，真正将信贷服务送到老百姓手中。同时，针对部分乡镇存在的较为严重的“空心村”问题，寿光农商银行坚持“村民到哪里，就跟到哪里”，通过到企事业单位开展“拓蓝行动”，实现对企业职工建档、授信签约、代发工资、电子银行等一揽子营销，已在135个企业为8500余名企业员工进行授信，有效破解了“空心村”“无人可找，无信可授”的难题。
在“整村授信”中签约的客户，可通过手机银行、ATM、农商宝等进行自助放款，为“整村授信”工作从“授信准确”向“用信便捷”转变提供了坚实基础，为百姓节约了时间成本，实现办贷效率的提升，做到随到随贷，随时提款，随借随还，让百姓切身体验寿光农商银行贷款“短、频、快”服务。同时，针对不同的客户群体，寿光农商银行先后推出“党员先锋带”“家庭亲情贷”“巾帼居家创业贷”“创业担保贷”“农民丰收贷”等专属产品，用丰富的产品促““整村授信””落地转化，满足了不同群体的需求。
