愿景是战略管理者对未来发展方向的定位和构思。随着“不忘初心、牢记使命”主题教育的纵深推进，以农商银行为代表的大多数金融机构不约而同将发展战略聚焦为“回归本源”。实际上，农商银行从诞生之日起，一直在谈“坚守定位”，只不过有时“知行合一”做得不够。银行发展有其规律和路径，金融事业越是向纵深发展，管理者越是要增强辩证思维能力，在权衡利弊中趋利避害、作出最为有利的战略抉择。
在应对挑战中争创标杆
（一）有效应对资本端挑战。自从新资本管理办法出台后，大多数农商银行面临着资本约束压力。如今，国家首次强调“加快构建商业银行资本补充长效机制，丰富银行补充资本的资金渠道，进一步疏通金融体系流动性向实体经济的传导渠道。”可见，鼓励金融机构插上资本市场的翅膀，更好地服务实体经济，不仅是地方性银行自身发展的需求，也是政策指向。目前，已有多家农商银行成功登陆A股市场；随着《关于商业银行发行优先股补充一级资本的指导意见》的出台，非上市银行发行优先股空间也正在打开；对于各方面发展质态保持良好的农商银行，应当有信心、有定力，多渠道、多途径补充资本，赢得更多外部投资者的认可和青睐。
（二）有效应对资产端挑战。随着“贷资比”等监管约束的加大，农商银行要想做大资产端，一方面，必须扎实生根本土，通过更大力度的实体信贷投放提升资产规模总量；另一方面，通过更加扎实的基础管理、更加有效的结构调整、更加有力的风控举措，大力夯实信贷资产质量。
（三）有效应对中间业务挑战。长久以来，农商银行在手续费、佣金收入、汇兑等方面获得的收益远不如大型银行。为了吸引客户、回馈客户，农商银行在账户管理和支付结算手续费减免等方面实施的“惠民”措施，更是将大量的非息收入让利给了居民百姓。在当前情况下，规模较大农商银行要想实现收入结构上的大幅提升，唯有在代客理财等业务上下功夫。在保持主责主业大方向不出现偏差的基础上，积极拓展贸易金融、国际业务等综合化服务；积极寻求金融衍生资质、理财直融工具、理财子公司、基金代销等牌照支撑，力争打破门槛壁垒，加大综合金融服务联动力度，满足重点客户多元化金融服务需求，努力实现从“信用中介”向“金融服务综合提供商”的转变。
（四）有效应对科技端挑战。对于金融科技的应用，农商银行还处于最初级阶段，亟待加快数字化、智能化转型。由于规模的限制，农商银行科技投入的成本将很高，发展金融科技，要在董事会战略顶层设计战略框架下，确立更加明确的发展路径图，确定推进的短期、中期、长期目标。组织架构搭建方面，短期考虑在传统科技信息部、电子银行部外增设筹备部门，负责移动端投入建设、金融科技企业的合作洽谈等；中后期改设筹备部门为正式事业部，单独运作、独立考核。金融科技的创新最终是取决于人才队伍的，由于地域的限制，地方农商银行在吸引人才、留住人才方面需要实施更优的竞争策略。
在反哺社会中增强认同
（一）大力提升企业价值。与国有、股份制银行不同，农商银行自身发展基础、资源禀赋和专业能力局限性，决定了很难像同业那样通过“拼资源” “垒规模”的方式服务政府和大型国企，农商银行特殊的身份和属性，决定了存在的真正价值是在赖以生存的家乡热土上，与当地“三农” “小微”客户一起成长；坚持发扬“咬定青山不放松”精神，发挥先天服务优势，把传统领域做得更专业、更出色，让合适的客户更方便、更便宜、更满意借到钱，真正成为本地客户金融服务的第一选择。
（二）大力提升社会价值。农商银行的社会价值，更多体现在普惠金融发展上。作为普惠金融的先遣队伍，多少年来农商银行围绕“三农” “小微”下了不少硬功夫，取得了一定成绩，但仍有许多领域待挖掘、许多瓶颈待突破。当前农商银行普惠金融工作，要切实突破传统“放几笔扶贫贷款、捐多少扶贫款项”思路，在更高层面、应用更新的技术，让金融资源更广泛、更快捷地得到应用。
（三）大力提升品牌价值。市场竞争最根本的是品牌形象和企业文化的竞争。 “老百姓人人知道农商银行”本身就是一个品牌。未来的发展中，这块品牌不仅不能丢，相反要更加发扬光大；农商银行要通过家庭金融服务、社区金融服务的不断渗透，不断加深客户的认可、增强社会的认同。
在全员创业中收获幸福
（一）保证成长成才有平台。金融发展到今天，银行比以往任何时候都更加需要储备和培养熟稔市场营销、科技创新、金融市场、风险管理等多个领域的复合型人才。农商银行要拓宽视野，广聚天下英才，加大具有专业特长以及基层经历的优秀年轻干部选拔培养使用力度，打破条条框框，压担子、经磨砺，推动形成数量充足、质量优良的农商银行优秀年轻干部梯队。
（二）保证能上能下有通道。金融行业和其他行业一样，必须用好鼓励激励“指挥棒”，坚持谁有本事谁来，谁有潜力谁干，谁先成才谁先上，让干得出色、干出成绩的干部，有舞台、有前途、有奔头；真正让吃苦的吃香、优秀的优先、有为的有位、能干的能上。坚持强化考核反馈和结果运用，将其作为干部选拔任用、评先奖优、问责追责的重要依据，使政治坚定、奋发有为的干部得到褒奖和鼓励，使慢作为、不作为、乱作为的干部受到警醒和惩戒。
（三）保证关心关爱有温度。压力，是职场人都会面对的问题。在紧张激烈的工作中，要更加倡导“健康生活、快乐工作”理念，引导员工释放压力，注重从工作、精神、生活、健康等，多方位、多角度关心关爱职工，满足职工需求。只有真心实意的关怀农商银行员工，才能保证众人划桨开大船、团结一致向前看。
（作者系江苏海安农商银行党委书记、董事长）
