河北省石家庄市鹿泉区位于石家庄西部山前地带，其得名源于韩信射鹿得泉的美丽传说，自古就是商贾云集，市场繁盛之地，素有“一京二卫三通州，赶不上获鹿旱码头”之称。
上世纪，鹿泉区依托山区特有的花岗岩资源大力发展水泥建材产业，成为著名的“水泥城”，在经济得到发展的同时对环境产生了较大影响。
近年来，河北省石家庄鹿泉区全力推进产业转型，压缩落后产能，转变发展方式，全力推进绿色、创新、高质量发展，构建了休闲旅游“一业覆盖”，电子信息、绿色食品和智能制造“三足鼎立”的“1+3”产业新体系。作为当地法人金融机构的鹿泉农信联社，紧跟当地党委政府发展战略，主动融入地方发展大局，积极调整金融资源，优化信贷结构，创新金融产品，提升服务质效，为当地产业转型和经济发展做出重要贡献。
（一）强产业，为特色小镇建设赋能。鹿泉区以打造特色小镇为核心，融合产业、文化、旅游、社区等功能，全面推动产业转型，走出一条产业新、人气旺、效益好的转型升级发展之路。华北汽车小镇便是其中的重点项目之一。
2016年，鹿泉区强力压缩落后产能，全面关停附近的建材厂，统一规划华北汽车公元，融合商贸物流、汽车文旅、电子商务，打造现代化产业园区。
在园区投建期间，曾面临较大的资金缺口，工程进度受到影响。这一情况被正在进行网格化营销的鹿泉农信联社客户经理发现，并立即与客户对接，最终授信2500万元，解决了融资难题。
鹿泉农信联社还根据特色小镇的实际需求，为客户量身打造金融产品，先后研发了“固定资产贷”“创业基金贷”等产品，为特色小镇及小镇内的小微企业、个体工商户提供全方位信贷支持。针对特色小镇多为资金需求周期长的客户，该联社不断优化流程，在严控风险的前提下，对特色小镇内的小微企业优先提供还本续贷、循环贷款等服务。
此外，该联社不断优化小镇周边网点布局，为特色小镇提供储蓄、信贷、资金结算、移动支付等综合金融服务。并加大“金融便民店”、自助设备的布放和特约商户的拓展工作，增加对特色小镇的金融供给，真正实现“基础服务不出村，综合服务不出镇”的目标，打通普惠金融“最后一公里”。
（二）兴个体，为商户发展注入新活力。随着地方经济结构由“农村经济”向“城市经济”转变，越来越多的劳动力开始走上创业之路“。冀企之家小微企业孵化园”的个体商户张先生就是“创业者”之一。他介绍说：作为个体工商户，资金少，实力弱，又缺乏担保人，筹措创业资金十分困难，接触到鹿泉农信联社的“惠商贷”，可算解决了资金难题。
“惠商贷”是鹿泉区农信联社与政府、税务、园区等多方联动，借助各种社会信用资源，按照“银行+企业服务公司+中小微企业客户”的批量贷款模式，为中小微企业主、个体经营户量身定制的一款特色产品。
该联社还通过不断细化客户分层，挖掘客户需求信息，把握市场发展脉搏，为个体工商户和中小企业主量身定制了“扶贫信用贷、租金贷、赎房贷、股权质押和应收账款质押贷”等10余种经营性信贷产品，逐步形成了小额度、低风险、大批量的产品结构。
（三）壮实体，为新兴产业培育新动能。工作中，鹿泉农信联社大力服务实体经济，在壮大区域龙头企业上下功夫。
该联社支持的企业君乐宝乳业，不断改进工艺流程，增加产品品种，发展工业旅游，急需大量优质信贷资金的补充。鹿泉农信联社主动与君乐宝乳业对接，根据其良好的经营状况和广阔的发展前景，制定了差别化的利率政策，减利让费，有效降低了企业的融资成本。
与君乐宝乳业一路之隔的稻香村集团也是该联社近年来支持的区域龙头企业。由于该企业初来当地设厂，厂房、设备所需资金缺口大。鹿泉区农信联社给与其6000万元资金支持，还开通了绿色通道，由专人跟踪办理，将申请和审批流程同步进行，并明确授信和放款时限，大大缩短贷款发放时间，解决了客户的燃眉之急。
（作者单位：河北银保监局、河北省石家庄市鹿泉农信联社）
