山东莱芜农商银行知重负重、创新打法，抓好岁末年初等黄金时点的存款营销工作，发挥传统优势，挖掘后发潜力，积极抢占存款市场份额，并以旺季营销工作为突破口，加快存款规模增长、结构优化步伐。
该行固化“抓大不放小”“小额存款最稳定”的理念，始终抓好小额存款、本土存款、散户存款，积极拓展活期存款、单位存款等，力争做到“三个转化”。即由高成本存款向低成本存款转化，降低存款成本；由代理型存款为主向自营性存款为主转化，提升门市存款占比；由单一获客渠道向多元化获客渠道转化，不仅关注基础客群也要关注行业客群，不仅关注老年客群也要关注中青年客群，不仅关注农民客群也要关注新型农村社区客群，不仅关注工薪客群也要关注小区居民客群，不断优化客群结构，增强发展后劲。
在“三个转化”过程中，该行深挖客户自身价值，促进存量客户从零余额向有余额、低余额向高余额转变；通过老客户转介新客户等方式，最大限度的挖掘存量客户的外延价值，实现存款规模提升。
