近年来，山东临朐农商银行始终坚守初心，牢固面向“三农”和社区家庭的定位不动摇，实施多项举措，推动零售业务稳健持续发展。截至10月末，该行零售类贷款余额83.95亿元，占比74.58%，零售类贷款户数3.88万户，零售贷款考核指标位居全省农商银行系统前列。
该行按照“定岗、定编、定员、定责、定考核”的原则，成立了专业团队，整合网点资源，打造城区专营支行，重点攻关城区零售业务。同时，根据目标市场和客户细分原则，综合利用各类媒体，扎实做好“信e贷”专题宣传推广工作，形成对内专业人干专业事、对外塑造专业品牌的格局和效果。
在此基础上，该行一方面扎实推进“文明信用、产业升级、精准扶贫、人才振兴”四大工程，深耕农区传统市场；另一方面，该行开展融入“社区居民、企事业单位、市场商圈、沿街商户”四大行动，较好地完成“针对式”营销。
此外，为有效激发客户经理营销能力，临朐农商银行在确保客户经理原有工资薪酬不变动的基础上，从全年薪酬总额中申请专项资金，设置专项考核项目，用于零售贷款奖励。自营销活动开展以来，该行“信e贷”入库客户增长1.18万余户，有效带动零售贷款客户增长921户。
