截至8月末,吉林省抚松县农信联社各项存款余额达36.65亿元,较年初上升3.76亿元,其中个人存款32.26亿元,较年初上升2.71亿元。
该联社为全面拓展当地市场,采取多项举措促进存款稳步增长。在工作方法上,他们在橱窗、地面、营业柜台、休息区、自助区、宣传教育区等区域张贴、布置金融产品广告,引起到访客户和途经潜在客户视觉冲击,最大限度促进网点厅堂业务服务和金融产品营销;定期对各营业网点进行厅堂沙龙培训,实地参与厅堂沙龙活动,发现不足、总结经验,结合网点实际制定有针对性的厅堂沙龙方法、总结归纳话术。截至目前,该联社已开展厅堂沙龙200余次、参加客户1.5万余人、营销存款7000余万元;通过建立“百户星”客户档案,补充完善存量客户、新增客户档案信息,区分大客户和普通客户。
在管理措施上,该联社工会先后在全辖总部、城区、乡镇三个区域开展“月之星”“十个一”全员劳动技能竞赛。按月考核,对存款增加、客户增加、贷款客户增加的前三名进行表彰奖励;结合绩效“指挥棒”作用,要求各社在联社考核方案基础上制定二次考核方案,将存款、电子银行、客户维护等内容纳入信用社绩效考核项,进行按月考核通报,用足用活奖惩激励机制,督促员工转变观念,自觉主动开展存款营销工作;联社领导实行包保包片制度,包片领导不定期深入基层开展现场督导,及时掌握包保单位存款组织动态,组织信用社全体员工召开存款业务分析会,分析网点存款组织中遇到的难点,商讨解决办法,制定揽储措施,帮助网点按时保质保量完成存款指标。