今年以来，面对激烈的存款竞争环境，河北省盐山县农信联社积极开展存款营销工作，并收到良好成效。截至5月末，各项存款余额达60.98亿元，较年初增长5.53亿元，完成省联社沧州审计中心分配年度任务的85.02%，为支持县域农村经济发展提供了资金保障。
早在今年年初，该农信联社便召开一季度工作会议，分析研判存款营销形势，制定存款营销目标。根据网点分布及区域特点，他们将存款营销任务层层分解落实到社、到人，并细化存款营销考核办法，实行目标任务与绩效工资考核挂钩机制，按月进行考核，激发全员营销存款工作的积极性。其中，领导班子成员把营销对公存款作为工作重点，通过利用社会资源，积极协调涉农财政性资金的有关科局，努力拓展低成本存款，成效明显。同时，各部室实行包片督导考核，部室经理每周向领导班子成员汇报所包信用社存款营销进度，对存款下降的信用社逐社分析原因，制定应对措施。
为抢抓营销旺季，盐山县农信联社开展了为期3个月的“存款有礼、感恩回馈”有奖营销活动，活动期间，该联社共投入营销费用128万元，成功营销存款1.59亿元。此外，该联社充分利用利率定价优势，结合自身发展实际，于今年1月启动“智能存款”业务，通过开办此项存款业务，极大地吸引和拓展了新客户群体。截至5月末，共营销“智能存款”1.64亿元，成为存款增长的重要来源之一。
为深挖客户资源，该农信联社对营销区域内网点管理的特色市场、商业集聚区、企业、城区街道商户、校园、乡镇政府所在地、乡镇贸易市场、诊所等目标客户进行“地毯式”扫街营销，进而更好地对接客户金融需求。
在此次营销过程中，该农信联社充分发挥电子银行优势，在农村地区大力布放自助机具，截至5月末，陆续布放小额现金取款机24台，设立“金融便民店”147个，安装间连POS设备170台、直连POS设备19台、“农信银”POS设备29台、ATM机43台，建立了高密度的农信服务网络，实现广大农民足不出村就能享受多样化的农信支付结算服务。此外，盐山县农信联社在做好当地乡镇存款营销的同时，还将存款营销目标延伸至山东省临近盐山县区域，依托“二代核心业务系统”，高效的金融服务，合理的利率定价优势，有效辐射邻省居民储户，并取得了较好营销业绩。
