面对同业竞争日益加剧和财政存款回拨清零的不利局面，青海省农信系统在省联社党委的正确领导下，在全体干部员工的共同努力下，按照省政府“百日攻坚”活动要求，顶住存款持续下滑的巨大压力，充分利用内外部资源，创新工作举措，激发全员动力，从而扭转了被动局面，实现存款止跌回升、有效增长。截至5月末，青海农信社系统各项存款余额740.42亿元，较年初新增13.16亿元，完成全年目标任务的26.32%，仅5月新增各项存款23.14亿元。其中储蓄存款余额为400.82亿元，较年初增加7.73亿元，实现储蓄存款突破400亿元的既定目标。
为确保存款业务稳定增长，逐步扭转全系统存款数据“前半年顺势降，后半年赶紧追”的惯例，青海省农信联社早安排、早部署，早行动，结合省政府“百日攻坚”活动要求，印发《关于开展2019年储蓄存款首季“开门红”营销活动的通知》，深入分析储蓄存款业务构成、对标重点增长领域，及时将存款营销计划分配至各层级。同时，要求辖区各行社紧紧围绕省联社存款营销方案，结合各地区业务实际，及时制定存款营销方案，抢抓务工人员及存款大户返乡的黄金时机，主动深入开展“三扫五进”储蓄存款专项营销活动，利用节日走访慰问，挖掘存款大户、留住黄金客户，牢牢抓住旺季工作的主动权。同时，省联社精心组织营销能力培训，提高全员营销服务水平，并充分借助“青源聚宝”等特色优势产品，进一步拓宽揽储渠道，为资金组织工作的快速推进夯实基础。
围绕储蓄存款增长重点领域，青海省农信联社积极响应，各行社明确目标、责任到人，上下联动全力攻坚代发工资、批量代发、社保业务，对标政府部门、行政事业单位、企业客户的“公私联动”营销，加大公职人员、城镇居民、小微企业主、个体工商户的个人客户营销力度，并按照区域特色紧抓虫草采挖、羊绒收购等黄金期，主动上门为客户提供现场金融服务。此举既方便了客户又带动了储蓄存款增长，实现全系统个人客户结构不断优化，储蓄存款数据稳步回升。同时，青海省农信社系统广泛开展“线上+线下”多种形式的宣传活动，充分利用电视台、海报、折页、横幅、网点电子屏、微信平台等多种方式宣传银行卡、网上银行及手机银行等业务；通过“双基联动”合作办公室，及时了解掌握客户的重要信息，有针对性地开展全方位立体式、捆绑式营销，加大信贷客户资金回笼和非信贷客户储蓄存款营销工作；对潜在客户、优良目标客户进行公关，利用各种关系渗透、挖掘存款客户资源，有效充实优质客户群体，积极吸收存款。
同时，为切实提高青海省农信社系统员工对存款营销工作的重视程度，他们树立“全面营销、全员营销”的理念，从省联社到各行社，从领导班子到一般员工，严格将存款任务细分到每一个部门（支行）和每一名员工，直接将任务完成情况与绩效工资挂钩考核，并建立定期通报和任务考核激励机制，提升全员揽储的积极性，营造了“比学赶超”的正向激励氛围。辖区各行社通过高管分片包干强化工作落实，采取挂图作战和定期通报机制加大激励考核，进村入户、社区联谊、厅堂活动等各类特色专题营销活动轮番推进，储蓄存款营销热潮不断涌现，储蓄存款实现有效增长。
在提升服务质效方面，青海省农信社系统利用人熟、地熟的行业优势，对人口集中的乡镇、小区、企业进行拉网式走访，整村建档，与居民、商户、小微企业等拉近关系，用真诚服务打动最基层的客户，拓展客户渠道，夯实存款发展根基。一方面，他们狠抓规范化服务，要求员工在服务接待、仪容仪表、文明用语等方面严格规范，统一标准，切实提高服务水平，发挥柜面“吸存”主阵地作用。同时，大力实施“赢在大堂”策略，坚持教育与培训相结合，不断加强大堂经理队伍建设，督导大堂经理积极做好厅堂布置、礼品摆放、营销宣传等工作，充分发挥大堂经理在服务营销工作中的前沿作用。另一方面，他们分层次组织客户拜访活动，客户经理走访一般客户，相关部门经理、支行行长走访重点客户及“经济能人”，总行领导班子走访贵宾客户以及集团客户，总行主要领导重点走访对接当地社保局、乡镇政府，省联社领导及相关部门走访省市行政机构等。
此外，为确保存款业务稳步增长，省联社下发了《青海省农村信用社系统“会战黄金季”储蓄存款营销方案》，指导全系统持续推进存款营销工作。各行社班子成员深入走访辖内重点企业，积极对接财政等单位，重点营销公存大户；相关部室认真做好活动策划、营销宣传、沟通协作、日常管理及风险排查等工作，为活动开展提供了坚实保障；各行社网点充分利用例会机制，重点关注组织资金工作进展情况，做到存款工作思路清、方向明、措施实；联点包片领导不定期深入基层督导任务完成情况，深入查摆问题，解决工作难题，确保存款计划顺利完成。
