今年以来，河南卢氏农商银行结合自身经营实际，采取营造竞赛氛围、推行网格化营销、拓宽营销渠道等措施，狠抓组织资金工作，取得了明显成效。截至目前，该行各项存款余额56.77亿元，较年初净增3.66亿元，提前超额完成一季度组织资金目标任务，实现组织资金“开门红”。
该行采取网点自愿组合形式，将26个网点分别组成5个战队，各队分别挑选各自竞争对手，机关部门联系网点、领导班子成员联系1个战队，开展“看谁组织资金进度快，看谁目标完成好”竞赛活动，为组织资金工作营造氛围；严格奖惩措施，对任务完成好的队、网点以及所联系网点部门给予奖励。同时实行全员分层级营销，分层级分配营销目标，领导班子300万元、中层干部100万元、员工50万元，30%绩效与营销目标挂钩考核，以目标激励调动全员重视营销，抓好营销，推动营销工作开展。
该行推行网格化营销机制，将全县230个机关企事业单位按区域分片，实行点对点营销，确保营销有重点、有目标、有责任，实现网格化精准营销，避免系统内交叉营销，系统内无序竞争，降低营销成本；建立营销台账，督促各网点组织客户经理深入所负责区域内的企事业单位详细了解客户信息，认真登记每个点、每个客户的金融服务需求，有针对性开展重点时段、重点业务营销；实行定期考核措施，每旬组织召开一次网格营销推进会，及时总结营销过程中存在问题及不足，对于目标客户需要领导班子做工作的，由领导班子带领客户经理主动上门对接，领导班子先后对接卫生系统、教育系统等企事业单位40余个，营销存款1.2亿元。
该行开展存款积分兑礼品及存款“抽红包”活动，吸引客户前来了解咨询，给网点带来人气的同时，吸引客户主动办理存款业务。据统计，春节期间开展存款积分兑换礼品活动，网点业务量增加25%以上，业务发生额增加15%以上；开展“1元换花灯”活动，吸引众多家长和小朋友到现场咨询，办理手机银行业务，以电子银行业务拉动组织资金工作开展。
