年初以来，河南信阳市农信办紧紧围绕河南省联社“开门红”工作部署，专注主营业务，深耕农村市场，精准研判形势，对内早部署、严考核、强监督，对外优服务、重营销、广宣传，存款业务开局良好、成效显著。截至2月末，信阳市农商银行（农信社）系统存款余额1103亿元，较年初净增124亿元，增量位居全省农信系统、全市金融同业双第一。
信阳市农信办及早组织辖内行社参加多轮次“开门红”营销策略、营销能力培训班，开阔眼界，拓宽思维，深层次把握当前经济金融形势对组织资金工作的影响，全方位理解做好组织资金工作与提升服务实体经济能力的内在关系，找准市场定位、获客群体，定准存款目标、揽储措施，提前做好准备工作。此外，信阳市农信办组织召开了信阳农商银行（农信社）2019年度工作会议，对首季组织资金工作进行重点部署，牢固树立“存款立行”理念，充分发挥人缘地缘优势，从主观能动性及存款增长的内生动力上进行深入思考，进一步改进营销模式、管理模式，从思想转型、营销转型、管理转型等方面树立信心，积极作为，主动出击，打赢打好存款营销主动战。
信阳市农信办围绕“揽储”主题，开展多形式的线上线下“开门红”宣传活动，辖内行社依托宣传页、微信推送、平面多媒体广告、流动银行车、地方电视广播等宣传载体，把“农商银行（农信社）存款”印在宣传彩页上、刷在路边墙体上、挂在过街走道上、发在群众微信上、播在广播电视上、回荡在客户耳边、记录在客户脑中，全方位深入宣传推介农商银行（农信社）存贷款、电子银行产品、“开门红”主题营销活动，吸引客户关注，做好蓄客准备。
信阳市农信办精心规划临街展示，合理布置厅堂设计，通过厅堂微沙龙、电话邀约、外出拓展、异业联盟等多种方式拓宽获客渠道。同时，针对不同客群开展专项营销活动，营造个性化、多样化的营销氛围。
信阳市农信办充分了解客户需求，学习先进经验，在政策允许的范围内，结合实际，推出“步步高“”一本万利”等一系列存款新产品，提升市场竞争力；将存款、贷款、中间业务等产品有机融合，开展组合营销，积极推广新版手机银行、金燕e家、金燕e付、金燕e贷、云闪付、金燕商城等网络金融和信贷产品，丰富服务内涵，发挥新产品的竞争优势，有效拓展客户；做好地方法人金融机构合格审慎评估及年检准备工作，积极争取大额存款业务的发行资格，认真匡算资金成本，合理自主定价，严禁高息揽储，降低融资成本，增强主动负债能力。同时，辖内各行社认真研究分析本区域客户情况，分析需求，掌握规律，抓好客户关系管理，对重点目标客户上门服务，并配备综合素质高、业务能力强的业务人员做好跟踪服务；对于公众客户，充分发挥贴近客户的优势，提升客户满意度和忠诚度。
信阳市农信办还细化目标计划，完善考核机制，改进工作作风，严格组织考核，正确运用考核结果，采取表彰批评、物质奖惩、休假培训、末尾淘汰等多项措施，切实发挥绩效考核的激励和导向作用。
