近年来，山东高密农商银行深入贯彻落实省市联社重大战略部署，以服务辖内乡村振兴和农业供给侧结构性改革为立足点，以“智e购+农资下乡”为突破点，充分发挥点多面广的优势，积极探索存款、零售贷款、理财产品、电商平台一体化营销机制，实现了农村金融业务的深度融合和转型发展。据悉，通过“智e购”平台累计销售农资3736吨，销售金额934.84万元，为农民节省开支达100余万元。
在“智e购+农资下乡”项目启动初期，高密农商银行多次召开研讨会，对辖内农资企业进行摸底调查，实地探访农资企业的生产流程、制作工艺、养料成分、市场价格、当地口碑等，最后确定高农生资作为此次农资下乡项目的主要合作伙伴。
确定合作对象后，该行积极与高农生资接洽谈判，签订了代发职工工资、信贷支持企业发展、信贷支持经销商经营、信贷支持职工消费需求以及农资价格、返佣比例等一揽子合作协议。与此同时，整合高农生资原有的350个加盟店，155个连锁直营店以及高密农商银行50处助农取款服务点，进行重新设计装修，摆放“智e购”宣传门厅架，布放“智e购”展柜、商城商品、农资样品等，打造无缝隙、零空白的销售网络。农金员点既是农资的中转站，又是农资的配送员，企业在后台收到农民在“智e购”商城的订单信息后，安排附近农金员点或网点进行配送，将农资产品送到农民朋友的田间地头，打通农资下乡的“最后一公里”。为进一步深化合作，实现银行进社区的服务理念，高密农商银行联合高农生资共同打造了大牟家、河崖两处标准化“为农服务中心”，构建起集金融服务、农资、农副产品销售于一体的综合服务中心，极大方便了农民的生产生活。截至2018年末，通过开展农资下乡活动，拉动协理存款800多万元，引导注册“智e购”商城用户5000多户。
为探索一体化营销机制，高密农商银行联手地方电视台、专业宣传公司积极开展“惠农下乡行”文艺晚会、“送金融知识下乡”百场文艺汇演，其节目编排内容涵盖“智e购”商城以及存款、贷款、理财等产品服务，在丰富城乡居民业余文化生活的同时，以群众喜闻乐见的形式宣传了高密农商银行的产品服务，增强了产品的知名度和吸引力。
为充分发挥金融工作者自身专长，缓解基层金融人才短缺问题，经高密市委组织部批准，高密农商银行15名一级支行行长赴各镇街区挂职金融副镇长、89名客户经理到镇街所辖社区担任金融副主任、365名农金员担任村委金融助理。任职后，挂职金融干部充分发挥自身优势，多渠道宣传推广“农资销售业务”。此外，他们还利用召开对接会的机会，以农资销售为突破口，适时对高密农商银行相关贷款产品进行推介。
在农资销售过程中，高密农商银行积极拓展上下游客户，做到上联下延，做深做细畜牧、农副产品加工、农机生产销售等产业链小微客户群。目前，高密农商银行已累计获取各类涉农经营主体名单7份，涉及客户224户，摸排上下游客户500余户，累计拓展“鲁担惠农贷”128户、金额8609万元，其中50万元以上客户53户、金额5030万元。
