图为潍坊农商银行行长张友彪（左一）同潍坊凯信机械董事长（右三）就企业发展进行深入交流。
“企业发展最关键的就只有那么 几步，我们上台阶的时候只有咱农商 行伸手帮了一把，还是本土银行与本 土企业鱼水情深啊！”
日前，在潍坊农商银行与潍坊凯 信机械“银企”共赢“拓蓝行动”战略合 作签约仪式上，潍坊凯信机械的董事 长贾克勤激动地说。
据了解，成立于 2000 年 7 月的潍 坊凯信机械主要生产及出口造纸机械 设备，在潍坊农商银行的长期支持下， 从当初年销售额几百万元的村办企 业，逐渐成长为当地机械制造龙头企 业，其中，该公司生产的重型设备畅销 国际市场。
“客户到哪里，服务就跟进到哪里。” 据统计，2018年潍坊全市农民可支配收 入的56%来源于工资性收入，经营性收 入只占到30%，反映出伴随着农业产业 化、农村城镇化、居民市民化的发展，大 量的农民正在向企业“蓝领”转化。
2019 年中央经济工作会议强调 “推动城商行、农商行和农信社业务 逐步回归本源”，服务“三农”和实体 经济发展是农商行必须坚守的经营 宗旨。为进一步加大对民营小微企 业的金融服务支持力度，自 2018 年 10月开始，潍坊农商银行全面启动了 “银企”共赢“拓蓝行动”，旨在通过丰 富和提升农商行的服务内涵，打破现 有条线专业界限，把产品组合成综合 产品，把服务提升为综合服务，把单项 合作演绎为全面合作，以“一站式、大 平台”的办法，实现公司、零售业务的 “联动营销”，系统解决民营小微企业 客户在账户结算、代收代付、综合理财 等方面多元化的金融需求，拉长对民 营小微企业客户的服务链条。
携“春天行动”之势，潍坊农商银 行将2019年1月定为“拓蓝行动”专题 服务月，由该行董事长亲自挂帅，积极 对接辖内民营小微企业，并将服务触 角不断向产业链上下游客户和企业内 部职工零售客户延伸，有针对性的重 点解决民营企业客户担保难、融资难、 融资贵等难题，系统提供企业授信、理 财咨询、支付结算、电子银行、代发工 资、员工贷款等一揽子金融服务，为企 业发展搭平台，为企业员工谋福祉，全 面提升金融服务的便捷性，推动普惠 金融提档升级。
截至目前，该行已与26家“拓蓝” 标杆企业签订战略合作协议，延伸对 接上下游民营企业客户99户，并为其 中23家企业的980余名员工提供了代 发工资服务，建立企业员工金融服务 信息档案，同步签约电子银行产品，跟 进为 93 名企业职工提供了个人消费 信贷服务支持。
2017 年以来，为全力支持乡村振 兴战略和新旧动能转换，助力民营企 业发展，潍坊农商银行从自身市场定 位出发，以民营企业中的涉农企业、小 微企业作为支持重点，加大信贷投放 力度，降低民营企业融资成本，落实优 化营商环境、便捷获得信贷、提升服务 水平要求，切实缓解民营企业融资难、 融资贵等问题。
截至2018年末，该行民营小微企 业贷款余额占全行实体贷款余额的 41%，三年来累计投放民营小微企业贷 款253.6亿元。
