http://ep.chinanshw.cn/Img/2019/1/pc2019012103145f6c1e2847118eebc9c6fd89422c.png
近日,山西太谷农商银行在大党建的统领下,定义了以柜台、大堂、沙龙、厅堂、外拓五大营销场景为加数的存款加法法则,开展了以“
http://em.chinanshw.cn/content/2019-01/22/002575.html

太谷农商银行运用营销“加法法则”

存款余额7天净增2.3亿元

2019/1/21 作者 武海兵

近日,山西太谷农商银行在大党建的统领下,定义了以柜台、大堂、沙龙、厅堂、外拓五大营销场景为加数的存款加法法则,开展了以“金猪送财福满堂,六重豪礼大放送”为主题的营销活动,取得了良好效果。7天时间内,该行通过存款加法法则的运用实践,各项存款余额净增2.3亿元。

该行统一部署,统一协调,以“六重礼”为主题,以“中国红”为背景,全面打造“最美厅堂”,架设彩虹门,悬挂营销宣传横幅、拉花、灯笼、福字、气球,设置红包墙、摆放礼品推头、 “谷多多”吉祥物,通过对厅堂的精心装饰,提升了网点格调,为顾客营造了更加舒心的环境。

该行在辖内创新推出了“沙龙营销”模式,各支行结合辖内客户实际情况,从客户类型、年龄、习惯等多个方面有针对性的设置沙龙活动主题,对相应的产品、服务进行宣传和推荐。还采取“内训师”督导交流的形式,建立了沙龙营销微信群,把不同支行间的优秀做法相互分享,以支行为单位组织开展了微沙龙技能比赛,进一步提高了员工的营销技能和素质。

该行将柜台营销作为加法法则中的重要加数来管理,针对辖内所有柜员开展了产品“学讲用”活动,利用班前班后时间对所有的存款、贷款、理财、电子银行等产品进行学习和介绍,保证了产品和业务流程的熟练度。并依托柜台这一业务推广阵地,提出了交叉营销和绑定营销理念,通过对理财客户、缴费客户推荐手机银行产品,对20万元以上的存款客户推荐大额存单、对个体工商户推荐“晋享e付”产品等方式促进产品的营销和推广。

面对激烈的存款市场竞争,该行开展了“大联动·大营销·大比拼”的集中外拓营销活动,基层支部、微贷中心和营销中心全员出动,走访各大商场、商户,与客户面对面进行沟通交流,宣传产品、预约存款、贷款,抢占市场,短短两天时间拓展异业联盟商户50余户;各乡镇支行还通过张贴海报、发放小礼品、联络员等方式开展大规模、广覆盖的宣传。

上一条:激励党员发挥先锋模范作用
下一条:解决种植大户资金难题
分享到

© 中国农村信用合作报

↑ TOP