今年年初，山西霍州市农信联社组织客户经理对辖内重点工程项目、个体工商户、小微企业展开地毯式摸底调查，捕捉项目信息，寻找优质企业客户，重点对接了太原炬能再生能源供热有限公司霍州分公司的融资申请。
在当地政府的支持下，该公司承建“霍州市南矿区集中供热工程”，拥有霍州市热电联产集中供热项目27年的投资建设和经营管理权。此次供热改造是通过企业和政府对接，引入市场机制，用市场化的形式来完成政府由管理城市向经营城市的转变。霍州市联社结合客户融资需求及企业经营属性，量体裁衣开发“供热收费权质押贷款”，以组建社团的方式，发放贷款3000万元,有效解决了企业融资难题。
霍州市联社积极向山西省联社三农小微部系统开发人员进行咨询、了解，协商新产品开办事宜，在做好大量前期准备工作的基础上，与上级部门、兄弟行社进行探讨，通过业务创新与研究在临汾市首创“供热收费权质押”贷款产品，并获得了山西省联社批复。该产品利用供热收费权利出质，由霍州市住房保障和城乡建设管理局出具同意该企业用供热收费权质押的红头文件，同时通过人行中征应收账款融资服务平台办理质押登记，解决了企业担保难题。
为了加强贷款管理，霍州市联社还采取驻企方式，每月要求客户经理驻企三天，关注企业生产经营状况，随时了解借款用途、资金流向、支付方式、经营活动及限制性条款落实情况等，同时对单位服务的评价及要求，第一时间做出相应的对策和反馈信息。
