为支持推动山东济南新旧动能转换，济南农商银行积极贯彻落实国家扶持小微和民营企业的各项金融政策，以服务“新三板”企业为突破点，同时积极发挥桥梁纽带作用，帮助创新型中小企业在新三板挂牌上市，探索走出了一条金融服务科创企业的新路。截至目前，济南农商银行累计向全市60家“新三板”企业发放股权质押贷款16亿元，占济南“新三板”企业数量的30%；通过股转系统登记备案的济南市新三板股权质押贷款业务，市场份额占90%，已成为济南市支持“新三板”企业发展名副其实的“主办行”。其中该行创新推出的“三板贷”被评为山东省新旧动能转换优秀金融产品。
找准发力点 助推新旧动能转换
实施新旧动能转换工程，是山东省委、省政府在新时期作出了一项重大决策部署。日前，山东新旧动能转换综合试验区方案已获批，作为全省新旧动能转换的三大核心之一，济南市正着力打造新旧动能转换先行区。为此，济南农商银行认真贯彻落实济南市决策部署和山东省联社推动信贷结构调整的工作要求，充分发挥自身金融服务优势，将创新创业小微企业作为支持经济新旧动能转换的着力点和突破点。经过市场调研，截至2018年年末，山东省新三板挂牌企业有624家，其中济南市就有160余家，这些企业中集聚着众多科创型企业，该行将为助力地方经济新旧动能转换、推动自身信贷结构调整的着力点放在“新三板”企业上。
聚焦企业需求 开创金融服务新模式
“新三板”企业大多具有轻资产、高成长性特征，公司治理完善，信息公开透明，财务管理规范，未来成长性好，但普遍缺少抵押物，因此饱受融资瓶颈制约。经全方面的调查了解后，该行发现这类企业拥有的新三板股权价值估值相对公开公允，且具有一定的市场价值和流通性。该行主动对接济南市“新三板”企业挂牌发展促进会，通过分管营销的行长亲自带队，组织召开见面会，深入调研企业需求，研究“新三板”企业融资特点，掌握济南市“新三板”挂牌企业名单，为实施精准营销奠定基础。
该行创新推出了“新三板股权质押贷款”业务。该产品根据企业的销售规模、盈利状况、企业所处的发展阶段及企业在“新三板”的分层情况，设计了挂牌信用、股权质押、PE 机构保购、IPO增信四种融资模式，覆盖企业从拟上市到转板不同阶段的融资需求，并成功发放济南市首笔“新三板”股权质押贷款。
山东中磁视讯股份有限公司，是一家专注于特殊人群社会帮教事业的科创企业，其研发的“特殊群体社会帮教服务系统”在全国十几个省的监狱系统推广应用，是细分行业领域的市场冠军，该行为其发放流动资金贷款4000万元，帮助企业迈上了快速发展的车道。此外，抱团发展，牵头组建济南市“新三板”创新联盟。为迅速扩大影响力，该行于2016年9月联合媒体、济南市“新三板”企业挂牌发展促进会成功举办“梧桐树下的新三板 — —聚焦创新层高峰论坛”，山东省金融办副主任、山东证监局副局长、济南市金融办副主任以及全省“新三板”企业、媒体、创投机构等200余人参加论坛。该行在论坛上发起成立了全省“新三板”创新联盟，为“新三板”企业打造交流平台，成功塑造省会“新三板”科创企业主办行的崭新形象。
加强合作 联手打造新三板企业发展平台
济南农商银行积极发挥桥梁纽带作用，增强与主管机构以及第三方服务机构的合作，积极推动新三板企业发展的生态链和成长平台的搭建。为进一步提高服务“新三板”的专业化、综合化水平，该行不断创新组织架构、管理方式和金融产品，集聚科技资源和金融资源，建立金融服务“新三板”企业的长效机制，努力打造助力“新三板”企业发展的平台。
该行在“新三板”企业的金融服务方面，赢得了“新三板”企业的广泛认可，自身虽不是“新三板”企业，被“新三板”企业推荐为济南市“新三板”企业挂牌发展促进会会长单位，也是山东省非公众上市公司协会第一个非新三板挂牌会员，实现了商业可持续发展。同时，该行定期组织“新三板”企业开展银企交流、投资分析、政策解读、联谊会等，搭建桥梁、增进了解，为会员提供全方位服务。为更加快捷有效地为“新三板”企业提供优质服务，提高专业化经营水平，该行将高新管辖行设立为特色支行。该支行毗邻齐鲁软件园，充分发挥地理区位优势，为众多科创型企业提供了优质高效的金融服务。
该行对“新三板”企业单独配置信贷资源，在符合条件的前提下优先满足其融资需求；对“新三板”企业实行审批优先，启动绿色通道审批模式。
针对“新三板”企业特点，该行强化联动服务，联合券商等机构为客户量身定制综合金融服务方案，涵盖融资、咨询等多个领域,覆盖“新三板”企业自挂牌申请、挂牌成功以及定增等各个阶段的需求，还可以提供信息平台、财务顾问、品牌推广、账户分级管理等一系列增值服务，特别是为有上市意愿企业提供业务咨询、上市辅导、市场推介、融资理财等一揽子投贷联动服务。
