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今年以来,山东茌平农商银行坚持零售市场定位,引导调整营销方向,通过强化营销管理、服务品牌、考核机制等措施,形成以专项营销
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茌平农商银行强化管理

依托网点优势构建系统化营销体系

2018/11/6 作者 娄 嵩

今年以来,山东茌平农商银行坚持零售市场定位,引导调整营销方向,通过强化营销管理、服务品牌、考核机制等措施,形成以专项营销机构为中坚力量,乡镇网点为零售名片,农金员及储蓄网点推荐的系统化营销体系。截至目前,该行零售类贷款余额24.17亿元,较年初增加4.97亿元。

该行通过对接市场管理方,与管理方签订金融合作协议,建立良好的沟通机制,通过定期回访客户,推荐“转介绍”模式,为客户提供全方位的金融服务。针对县域内特色产业,进行行业分析,该行通过梳理行业信息,发掘客户用款季节,批量推广微型企业主贷款和小微企业循环贷款。

为全力做好金融扶贫工作,该行加大对扶贫主体的支持力度。截至目前,该行支持生产经营主体扶贫小额贷1130万元,较年初增加930万元。为突出小微信贷中心及贷款营销中心的部门带动作用,发挥专业人员营销中坚力量,城区支行立足“家庭银行”服务品牌,对接公共事业单位,推广家庭“薪时贷”、幸福“家庭贷”等新产品。

此外,该行调整考核办法,将贷款考核指标全部调整为500万元以下的零售类业务指标,以零售类保证贷款绩效工资为标准,确保将贷款营销工作重心全部转移至零售类贷款方面,具体的考核指标包括零售类贷款总量考核,零售类贷款余额增量考核,零售类贷款客户存量考核,零售类贷款客户增量考核。

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