近日，云南省建水县农信联社各 项存款余额突破100亿元，县域存款市 场份额达 46.92%，成为建水县首家存 款破百亿的金融机构。多年以来，该 县农信联社始终秉承“面上撒网、点上 开花”的存款营销理念，以“向存量要 增量”的战略思想，利用网点覆盖县域 乡镇的优势，在组织资金上下功夫、做 文章、挖特色，以高效、安全的服务赢 得广大客户的信赖。
每年新年伊始，该县农信联社就 将本年度的经营指标任务分解到各营 业网点，明确目标，做到早计划、早部 署、早行动。为此，他们制订多项可行 性的激励考核机制，对网点的资金组 织情况按月进行跟踪考核，督促网点 建立二级考核机制，将任务层层分解 到人到岗，落实责任，形成全员抓存款 与绩效考核有机结合的局面。同时， 他们还抓住各个节气、活动周等黄金 时机，抢占市场先机，开辟储源，领导 班子带头对高端客户、黄金客户和系 统客户开展高位营销，中层干部带领 员工全面开展“两扫三进”活动，形成 全员营销、齐抓共管的氛围。
在营销过程中，建水县农信联社 积极利用电视、微信、户外广告、标语、 LED 显示屏等媒介，多方位开展业务 宣传活动，提高客户认知度，扩大社会 影响力。
