金融对于实体经济的重要性不言而喻，离开金融的支持，实体经济就像无本之木、无源之水；服务实体经济，也是金融行业的天职和初心。如何让金融更好地支持好、服务好实体发展，作为江苏南通服务制造业的“第一行”，海安农商银行交出了自己的答卷。据统计，2017年，海安农商银行发放支持制造业贷款128.08亿元，制造业贷款余额列居南通市41家金融机构首位。
近年来，海安农商银行以完善的机制、创新的产品、优质的服务，扎实推进“金融活水”源源不断地流向小微企业，大力满足制造业金融服务需求，并连续多年获得“支持地方发展先进单位”称号。
海安农商银行以海安工业园区、物流园区、产业集群为切入点，实施“小微培育计划”，筛选出近千户私营业主、小微企业，将其纳入企业培植梯队，采取名单管理制和挂钩负责制，客户经理与所有企业客户“一对一”挂钩，定期走访对接。同时，他们推动实施党员“赋能助企”计划，将400名党员与800户企业结对，通过增进合作交流，搭建信息沟通平台，让党员成为企业服务的“温度计”，增进“银企”关系黏合度，提升服务效能。
除以信贷资金方式支持巩固实体经济基础外，海安农商银行紧紧围绕该市产业发展规划，将弱周期、逆周期领域及战略新兴产业作为信贷投放重点，积极向教育文化、医疗健康、现代物流、环境保护、信息技术、现代农业及高端制造等领域配置信贷资源，并结合行业特点定制特色化营销方案，根据企业经营需求进行专项资金扶持，各种创新型产品为实体经济企业的发展创造条件，深得人心。同时，该行着力在推动产业创新升级、拓宽制造业融资渠道方面下功夫。他们推行“金融支持制造业提质增效”行动计划，在高端装备制造、科技型制造、绿色制造、传统产业技术改造等领域，探索推进制造业产融合作。近年来，该行新增制造业贷款近一半的数额投放于设备制造业、家具制造业和电器机械制造业。
服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革，是海安农商银行不懈的追求和努力。不论外部经济环境如何变化，与实体同行的初心始终如一，他们深信“银行要为实体而生，不支持实体，银行无法做得好，走得远”。简单的道理，通俗的表达，说起来容易，做起来却很难。
在服务实体发展过程中，海安农商银行注重把握经济发展的周期节奏和宏观脉络，积极关注企业行情，顺应产业发展政策，创新金融供给方式，敢于打破传统、自我革新，在企业融资中普遍存在的“应收账款多、转贷时间长、过桥资金贵”等难题上找突破。海安农商银行推出的“预约转贷”“预授信制度”能够做到“上午还款，下午发放”，通过缩短转贷时间，进而打破了企业“搭桥还贷”的枷锁。该行新供给方式的变革，既解决了制造业资金需求端的担忧，又为他们带来更多的信誉伙伴。
此前，市场竞争压力过大的风向标影响了多数银行的信贷政策，当大多数银行选择“全身而退”时，海安农商银行倡导的“百企越冬”行动却温暖了当地百余家企业。“逆风行动”实则是政府与银行的强强联合，在摸底调查的基础上，给予名单内企业相应的授信额度，为当地制造业企业鼓劲打气。计划实施期间，海安农商银行共为126户小微企业增加授信12.03亿元，用信增加10.36亿元。
锦上添花常见，雪中送炭难求。作为服务地方经济的重要组成部分，海安农商银行用实际行动，赢得了企业赞誉。当然，在此过程中不乏地方政府的大力推动，作为“中间人”和“监督者”，海安市政府多年来坚持“政府推动、社会共建、健全法制、规范发展”的原则，以建立健全个人诚信记录和推广信用惠民应用为主要手段，积极理顺银行与企业、银行与个人之间的关系，促进市场行为主体履约守信，形成人民法院、公安、工商行政管理等部门共同参与的社会信用维护体系，建立起社会联动的信用维护机制，确保金融稳定和金融资产安全，积极营造“守信光荣、失信可耻”的良好社会氛围。
如果没有实体长期稳定的发展，绝不会有银行业长期稳定的收益，银行与企业本是利益共同体，在服务实体发展道路上，实体经济走得更远，银行业也会走得更稳，相应地，银行信贷资产质量也呈现优良态势。
数据显示，近年来，海安农商银行信贷资产不良率连续保持低位运行。2017年，不良贷款率为1.46%，低于全国商业银行不良贷款率的平均水平。海安农商银行资产质量进一步企稳向好，不仅仅表现在不良贷款比率上，信贷结构指标、风险拨备水平等方面也尤为突出。在信贷结构上，该行提出精品零售银行战略愿景，强调“有所为有所不为”的理念，大力发展零售业务，着力提高零售客户占比，提升零售业务市场份额，通过“做小、做散、做优”，进而谋求发展，控防风险。在风险抵补能力上，该行拨备覆盖率与拨贷比均远高于监管部门要求，其抵御金融风险的“弹药”充足，预示着业绩释放空间将进一步被打开。
